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盛斌子

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社群新零售讲师盛斌子:三层裂变

销售技能体彩计算公式 】 2020-08-05 13:34

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摘要:

社群新零售讲师盛斌子:三层裂变文/盛斌子大家好,欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。我们上一章讲了样板房政策的一些知识,这一章我们讲一些关于全网引流的其他的方式。实际上在我们这个时代,精准引流有很多种方

社群新零售讲师盛斌子:三层裂变

文/盛斌子

体彩计算公式大家好,欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。

我们上一章讲了样板房政策的一些知识,这一章我们讲一些关于全网引流的其他的方式。

实际上在我们这个时代,精准引流有很多种方式,因为我们固执于泛家居圈层内,或者说,我们日常的销售行为,关注的点锁定在泛家居行业,使得我们对整个行业生态,营销生态的变迁失去了一定程度的敏感性。这也就是我们的营销往往落后于时代半拍的原因之一,当然这不是主要的原因,所以一个擅长于创新的营销人员,关注的点会比较广泛,而不仅仅只是把思维局限在我们这个行业里。

因此,跳出我们这个行业,看我们这个行业,我们能够发现很多很有参考价值,很有意义的引流方式。比如生活服务大号,本地微商大号,也许大家没有过多的去关注。2016年以后微商异军突起,包括我们这个行业,实际上也有很多专门以微商为切入点的引流方式。

本地的生活,本地的生活服务号,本地的微商大号,他们最大的优势是有本地的吃喝玩乐,衣食住行很多资源,而不是仅仅停留在家居建材家电行业。生活服务号,微商大号,他只要有每个月或者说是以行业为平台联合发起促销和推广的时候,他们对他们的粉丝的号召力其实是极强的。

那么第二个搞同城购物,搞同城购物,有专门的这种同城购物的爆破团队,什么是同城购物?它锁定的范围不外乎衣食住行,吃喝玩乐,他跟什么部门联合?实际上还是跟本地的生活服务号,本地的微商大号再进行有效的联合,深度的捆绑,共同操作本地市场。

我希望大家关心一下,类似这种第三方机构,还有一些隐形渠道,比如设计师以外的水电工、安装工,泥工、瓦工、油漆工、铺贴工,各个公司的售后人员这么一个群体。

体彩计算公式也许大家平时没有过多的去切入,盛老师的有个邻居是某某著名品牌橱柜的售后维修保养人员,他其实以做定制家居维修保养售后之名,在干自己卖空净水净这种行为,他是怎么玩的?我们给他算了一笔很简单的账,当然这个账是他私底下在抽烟喝酒的时候,我们在一起happy的时候,他有意无意地传达给我的。你想想看,这么有名的品牌橱柜和衣柜,我假定他一天,他们小夫妻一天只跑3到5家,以他的号召力,我假设一天只成交一家,也是很可观的,假设他一个月的时间只有20天。一个净水机的净利润成成交价大概在1500到5500之间,实际上他们的利润是很高的,大概倒扣利润大概在50%到65%之间,言外之意他卖一个净水器,他的个人收入可以达到800到3000之间,言外之意平均在一天可以赚2500左右的净利润,2500这还是保守打折的一个收入。

他有效时间20天,光这一笔收入,卖一个单品,还没有包括其他的厨电或者家电,他可以赚至少5万块钱。

当然还有多种方式可以精准引流,比如行业的论坛,比如百度文库、百度关键字搜索,比如抖音,比如快手,比如微信,比如微博等等,您设计好话题,重点关注让他们焦虑痛苦的那种话题,他们才会有关注,然后在文章的末尾或者H5页面的末尾或者是主题营销的末尾,您留下您的微信号或者联系方式,这种方式以区域为单位实际上也是可以精准引流的。

当然还有很多所谓的阴招损招,比如图文印社的关系营销,我相信高逼格的人有头有脸有地位的人,一般是有名片的。

体彩计算公式比如会长董事长总经理总监部门经理,品牌总监,村长,财务总监,售后主任,某某干部某某干事,某某协会的会长,某某群主,这些人都是都属于有头有脸,有地位有逼格的人物。这些都去广告公司印名片,我们都知道做名片的那些小妹妹那些文员,其实他们的收入并不高,我估计在像广东省珠三角这些地方,他们的月固定收入应该也就是2500到3300之间,如果我们给他五块钱一张或者是三块钱一张,

这种方式的话,我们可以在一个月到月三个月的时间,把本地把同城有逼格的名片积累下来。

体彩计算公式比如还有其他一些招术,比如在专业市场里面,我们经常以专业市场广播的名义搞什么某某顾客遗失某某产品,快到某某品牌专卖店快来认领,借此机会,实际上输出品牌和促销的信息。

体彩计算公式当然,这里一定要强调一下,我刚刚讲的所有的方式只是有用有效,但是也是有限的,您需要通过最新的移动端的小程序或者是第三方裂变的工具,如果能够把盛老师刚刚讲的这些精准顾客,不管是新顾客老顾客,还是导购员,非竞争品牌的导购,店长老板,还是你员工的家属和亲人,还是后台的行政、售后、财务等乖,在全员营销的时代,都是可以捆绑到一个平台,也可能是第三方开发的小程序,也可能是您公司自己开发的小程序。

当每一个顾客每当我们小程序里面,当我们微商小程序裂变,小城区里面的每一个人都在分享点赞转发、拉客进群、协助成交、邀请好友签单和签到的时候,我们平台里面每一个人实际上都有相应的积分,不同的积分对应的不同的礼品,你想想看,顾客闭门家中坐,他已经完成了销售行为。

本章先讲到这里,我们下次见。


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