体彩计算公式

潘国强

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二手车收车知识、收购技术与谈判技巧

其他体彩计算公式 】 2020-08-25 00:11

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摘要:

二手车收车知识、收购技术与谈判技巧作者:潘国强 · 二手车培训师二手车收购这一块,作为二手车商而言其实是十分关键的。二手车经营利润的关键,就在于能不能收购到合适的车源。如果收购的关口没把好,二手车要么



二手车收车知识、收购技术与谈判技巧

体彩计算公式作者:潘国强 · 二手车培训师



二手车收购这一块,作为二手车商而言其实是十分关键的。

体彩计算公式二手车经营利润的关键,就在于能不能收购到合适的车源。

如果收购的关口没把好,二手车要么不好卖,要么会亏钱。

但是,二手车收购技巧方面,几乎难见到专门的培训课程。

那么,二手车收购有没有技巧?有没有收购的实战方法呢?

二手车培训师潘国强在 2014 年就研发了二手车收购课程。

课程名称最初叫做《二手车收购知识与技巧》,专讲收车。

去哪里找车,什么渠道收车,怎样做收购,怎么谈判等等。

体彩计算公式还开发了一大堆收购的策略,二手车收购报价和谈价话术。

关于二手车收购技术和收购技巧,主要包含三个学习模块:


————1————

二手车收购知识与要点

课程内容:

一、车源与收购线索

线上来源+线下来源

二、车源线索的跟进

电话跟进+网络跟进

三、客户的维稳技巧

天下武功,唯快不破

四、成功的接近策略

极速邀约,快速出击

五、快速建立好信任

专业形象+专业展示

六、高效的操作技术

高效检测+高效报价

七、客户的征服技巧

谈判策略+谈判话术

八、交易风险的控制

风险识别+风险预防

九、客户的维系技巧

好买好卖+回头生意


————2————

二手车收购知识与要点

课程内容:

一、二手车风险管理

二、二手车手续检查

三、二手车车况检测

四、二手车价格评估

五、二手车过户操作

六、二手车整备方案

七、收购的市场分析

八、收购与库存控制

九、收购与销售企划

十、二手车入库管理


————3————

二手车收购技巧与策略

课程内容:

体彩计算公式二手车收购与谈判技巧课程

一. 二手车收购理念

二. 二手车收购流程

体彩计算公式三. 二手车源拓展与渠道建立

四. 成功收车的要领

五. 二手车收购策略

体彩计算公式六. 收车价格确定方式

七. 二手车收购报价技巧

八. 二手车收购谈判方法

体彩计算公式九. 二手车谈价的话术

十. 二手车收购成交技


不知道上面这些内容,有没有对您有所启发。

或许有人说,收购哪有这么复杂?做就是了!

体彩计算公式也对。不是说人人都应该按这种模式来操作。

体彩计算公式粗有粗的道,只不过容易漏风,风险大一点。

如果做细致,效率可能低一点,但会更赚钱。



讲师简介:潘国强,二手车全科讲师,资深二手车培训专家。原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、湖南省二手车流通协会培训中心主任兼诚信车商学院院长,中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人。现任金领二手车商学院院长,主要讲授二手车鉴定评估与收购置换,二手车销售流程与销售技巧,二手车网络营销、电话营销、微信营销,二手车短视频营销与直播营销,二手车经营管理、门店与团队管理等二手车行业课程。曾为北汽集团、福田集团、戴姆勒集团、广汇集团、永通集团等汽车制造车、经销商以及兆远名车、大有名车、万盛名车、鸿顺名车、卓越名车等百强二手车经销商提供过授课服务。

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