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二手车收购技巧:怎样做好二手车收购?

其他 】 2020-08-25 12:39

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摘要:

二手车收购技巧:怎样做好二手车收购?作者:潘国强-二手车培训师 二手车收购怎么做?收车需要注意些什么?二手车收购技巧有哪些? 想要做好二手车收购,确实需要付出一番努力。资深二手车培训师潘国强给您一些建


二手车收购技巧:怎样做好二手车收购?

作者:潘国强-二手车培训师



体彩计算公式   二手车收购怎么做?收车需要注意些什么?二手车收购技巧有哪些?

体彩计算公式   想要做好二手车收购,确实需要付出一番努力。资深二手车培训师潘国强给您一些建议:

   第一是要自信。

   从事二手车收购,收购师首先需要在内心肯定自己,要相信自己的能力和潜力,一定能做好这份工作,这样你才有走下去的勇气;另一方面,二手车收购师在选车、看车、估车和谈判的过程中,必须表现出充分的自信,不然你镇不住客户,也很难拿得下单。

体彩计算公式   第二是要勤快。

   勤快就不用说了。做二手车收购师,最为关键的素质,就是要勤快。获取车源线索、跟进线索、现场评估、收车入库、整备安排等等,都需要收购师亲力亲为。马马虎虎、吊儿郎当的人,是做不好这份差的。只有踏实人、勤快人才够得着。

   第三是要专业。

   收购的专业,主要在于懂不懂看手续,会不会验车,能不能估准价,以及外表形象气质像不像个专业的评估师或收购师。这些素质和能力,一般都需要通过学习培训和长时间的实践积累才能达到。也可以参加潘国强老师的二手车鉴定评估师特训营课程,快速掌握检测评估实战技术,将大大节约您摸索成长的实践。

   第四是要用心。

体彩计算公式   马虎不得。搞错车型、看错手续、看错车况、估错价格都可能会直接吃大亏;在接车、送车、挪车、用车、交车的过程中,稍微一个不注意,就可能发生各种意外和损失。所以二手车收购师,是一个要用心才能做得好的工作。

   第五是要负责。

   责任心是做好任何工作的关键。对于流程环节多、专业要求高、潜在风险大的二手车收购工作更应如此。

   第六是要积累。

体彩计算公式    想要做好工作,需要积累人脉、资源和经验。二手车收购工作,同样需要客户资源和专业经验的积累。经验丰富了,收购工作的效率才会高;客户资源和渠道多了,你就不愁车源。

体彩计算公式   第七是要坚持。

   任何工作,做久了都可能产生厌烦,也会遇到瓶颈。这时候,最不应该的想法是放弃,最应该做的就是坚持。一般来说,一件事情做得越久,就越有价值。知名度、认可度和江湖地位都是在无数个日日夜夜的坚持下,慢慢凝聚而成的。

   第八是要学习。

   学习也很重要。时代在变化,社会在发展,客户也在变。不学习,不与时俱进,必然会被淘汰。如果跟不上形势,你可能连客户都找不到,也可能有车都不会看。比如,新技术、新能源车,不专门学,你会看吗?或许你说这个简单,结果一上手,不懂安全防护,直接上天国报到!可悲不?...

体彩计算公式   以上八点,我认为是二手车收购师应该注意和需要尽量做到的。还有哪些要点,欢迎大家一起来补充。


体彩计算公式作者简介:潘国强,二手车全科讲师,资深二手车培训专家。原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、湖南省二手车流通协会培训中心主任兼诚信车商学院院长,中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人。现任金领二手车商学院院长,主要讲授二手车鉴定评估与收购置换,二手车销售流程与销售技巧,二手车网络营销、电话营销、微信营销,二手车短视频营销与直播营销,二手车经营管理、门店与团队管理等二手车行业课程。曾为北汽集团、福田集团、戴姆勒集团、广汇集团、永通集团等汽车制造车、经销商以及兆远名车、大有名车、万盛名车、鸿顺名车、卓越名车等百强二手车经销商提供过授课服务。

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