体彩计算公式

左凤山

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海外市场规划营销策略运作

体彩计算公式海外市场规划营销策略运作◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一. 训练题目:海外市场规划营销策略运作二. 课程时数:12小时三. 参加人员:四. 课程大纲:壹.

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海外市场规划营销策略运作

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一. 训练题目:海外市场规划营销策略运作

体彩计算公式二. 课程时数:12小时

三. 参加人员:

四. 课程大纲:

体彩计算公式壹. 先必须认知的国内外市场的操作关键

体彩计算公式(一).鱼进入大海环境生存观的转变

    ●鱼(淡水生存环境)

体彩计算公式●水质适应(海外跨文化环境)

体彩计算公式    ●海中暗流(海外贸易壁垒与政经变化影响)

    ●生存环境(海外客户市场开发)

    ●天敌与对手(竞争)

体彩计算公式    ●2025制造与贸易战

●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

体彩计算公式    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●国内企业走向一带一路市場之路

    ●约翰·奈斯比特的未來大趨勢(50位管理大师之一)

(二).国内企业市场涉入面临的挑战

    ●咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

      驾驭市场开发与运作的复杂性何在(不简单中的不简单)

      国内企业走出去的血泪与学费

    

    ●海外市场营销规划省思(碰撞概念新思维)

体彩计算公式    ●我们使力的方向(市场策略规划前该好好想想)

体彩计算公式    ●市场营销优势化策略(竞争力之父M-POTER如是说创造出无法取代地位)

体彩计算公式    ●海外市场已由销售导向转为核心技术导向

      案例分析   我找你与你找我的过度

    ●只重视总量绩效忽视结构质量很危险(市場策略規劃的核心)

      海外地区偏重层面策略

      海外产品偏重层面策略

体彩计算公式      核心技术更新层面策略

      产品的生命期层面策略

贰. 干扰海外市场拓展与开发的障碍

(一).会严重干扰你海外市场运作效率的障碍(美好与现实的差距及自我保护)

    ●开大门与锁房间门的概念(商务人员一定要懂)

体彩计算公式    ●贸易壁垒(Trade Barriers/Barrier to trade)与接单障碍

体彩计算公式    ●操作商务必须知道非关税贸易壁垒(就是这里一大堆锁)

    ●对市场贸易壁垒规避策略分析

    ●案例分析  海外市场接单操作的故事(商务一定会遇上的问题)

(二).浅谈该如何降低海外市场发展难度(不那么简单)

体彩计算公式    ●海外市场策略已由单纯的营销进化为核心与价值链的竞争思維

    ●提升海外市场销售力需战略整合与各部门配合思維

体彩计算公式    ●由市场同质化思維分析(市場差异识别)

体彩计算公式    ●由企业研发能力思維分析(企業產品與核心识别)

    ●由企业核心技术與產品文化思維分析(記憶並减少市场营销难度)

    ●由企业市场并购思維分析

    ●由企业对市场理解分析(市場走出去  走進去  與留下來)

    ●由企业对跨文化区域當地管理思維分析(跨文化管理管理)

体彩计算公式    ●由企业進入國際市場與當地環境文化的異變(文化差異與市場進入使用認知)

叁. 海外销售优势化提升的关键的核心策略思维

(一).海外市场策略规划的核心思维运作(再看一次4C概念)

体彩计算公式    ●顾客需求(CUSTOMER  NEEDS & WANTS)

      顾客需求与市场运作策略分析

    ●便利性(CONVENIENCE)

      便利性与市场运作精准策略分析

    ●顾客成本(COST  TO  THE  CUSTOMER)

体彩计算公式      顾客成本与市场运作策略分析

    ●沟通性(COMMUNICATION)

      沟通交流性与市场运作策略分析     

(二).新态势下销售优势化的观念

    ●买与卖  吸力与拉力的出发点不同结果就大异

体彩计算公式    ●一句有关销售的真理名言

体彩计算公式      营销大师科特勒 菲利普·科特勒(Philip Kotler)的销售故事

体彩计算公式      案例分析:

体彩计算公式    ●营销需进化为企业影响力

体彩计算公式(三).海外市场销售规划中一定要进行的策略(成与败的关键不简单)

体彩计算公式    ●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

      案例分析:

    ●商品应进化成为一种市场策略性的工具(商品研發改由市場策略主導)

体彩计算公式      案例分析:

体彩计算公式    ●商品市场策略规划中一定要进行

体彩计算公式      商品计划与商品的价值利益区分计划(攻击性商品、防御性商品、曝光性商品)

    ●以自我核心技术进行策略围绕作业

      案例分析:

    ●海外市场情报信息与地区政经的变化性与危机

      案例分析:

体彩计算公式    ●发达与开发中地区商品的差异与不可替换

体彩计算公式      案例分析:

    ●市场阶段性规划与出牌顺序

体彩计算公式     ●海外不同地区客户价值观的顺序排列差异(矛头)

    ●海外单一与多策略运作

      案例分析:

(四).国内海外推广突破障碍的策略

    ●制造的差异对待

    ●市場定位案例分析

    ●核心价值國際市場建立(市場策略規劃中核心中的核心)

    ●核心价值與核心文化漫天遊的大地雷(市場策略規劃中的普遍大誤區)

体彩计算公式    ●市場運作应用策略

    ●如何在海外強勢立足

体彩计算公式 案例分析: 在海外发展较好的案例

体彩计算公式           委外公关模式思維

体彩计算公式                 收购借壳模式思維

体彩计算公式肆. 海外市场营销工作效率的提升

体彩计算公式(一).海外营销优势化建设中客户资料累积成企业资产分析

体彩计算公式    ●客户资料运作强化的问题(传统与新运作模式根本性的資產改变)

(二).海外市场寻找潜在客户的MAN细分技巧

(三).如何作好销售优势团队间的经验传递

体彩计算公式    案例分析:三达膜成套设备市场开发的经验传递模式

    进行模式:案例介绍、观看业务人员呈报的PPT

(四).客户去哪里找

    ●对网络委托信息定制搜寻的信息者

    ●国内报关或国外进关者资料购买

体彩计算公式    ●对杂志或文刊宣传反馈者

    ●驻华领事商务推广单位

体彩计算公式    ●我驻外单位商业搜集资料

    ●各类各地有关行业特殊名词搜索

体彩计算公式    ●各类展览会观展与参展遮资料

体彩计算公式    ●并购当地行业企业中的销售客户

    ●驻外人员商业情报与客户搜集汇整

    ●注意各国经济能力与发展地区分布情报搜集

(五).市場規劃中的广告传播盲点與地雷

体彩计算公式    广告易对造成负面影响的误区

(五).让买家对你印象深刻的方法 (海外市场营销规划优势化)

体彩计算公式    ●强调特色的商品与核心技术供应

    ●强调供应链特色服务能力

体彩计算公式    ●强调协力建设与密切接触度

    ●强调商业信息反应与反馈速度

    ●强调研发能力与新技术落实速度

 


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