体彩计算公式

左凤山

中国十大管理培训讲师

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开拓一带一路市场与实务运作

开拓一带一路市场与实务运作◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一. 训练题目:开拓一带一路市场与实务运作二. 课程时数:12小时三. 参加人员:总裁班 高层管理

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开拓一带一路市场与实务运作

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体彩计算公式一. 训练题目:开拓一带一路市场与实务运作

体彩计算公式二. 课程时数:12小时

三. 参加人员:总裁班   高层管理人员

体彩计算公式四.课程特色:●市场开发及谈判,因涉略不同跨文化习性与政经领域,故与国

               内操作有非常巨大差异,本质上来说也可称之为完全不同的领域,如只

体彩计算公式               以国内市场操作习性方式操作,会在前进过程当中遭遇,

             ●本课程是实际性运用的课程(25年经验谈)

体彩计算公式             ●左老师在德国及台湾有贸易公司在国外读书工作12年

             ●左老师原为台湾地区经济部处外贸协会主讲运作特聘讲

体彩计算公式               师,讲授运作系列课程由1992-2012

体彩计算公式             ●曾授课过类似课程企业

中石油  中石化海外石油探勘  美的  海尔  青岛啤酒  

                联想   中车   唐山机械   江苏省化工设备安装集团   长城干红  

                华硕计算机   长虹  首钢   电子科技集团   湖南株州时代集团

                中航技进出口集团   轻工业部中经技   显像科技集团(华映光电)   

                富士康  中旅  银行  能源建设    九建

                红星美凯龙   福耀玻璃   盼盼集团    、、、、、、央企为主余多不略

五. 课程大纲:

 

体彩计算公式壹. 职业经理人环境认知

体彩计算公式(一).一带一路与新环境

    ●2017年初与美宾大教授的一席话

    ●影响力

体彩计算公式    ●为何要一带一路与史诗

    ●国内市场踏向国外市场的路线

体彩计算公式    ●在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路

    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推动沿线经贸往来,可使沿线地区经济

      自由流动,形成生机勃勃的新兴市场

(二).一带一路商机与海外市场进展

    ●一带一路沿线市场制造观察

体彩计算公式      满街国内商品但都贸易为主

体彩计算公式    ●生产采购的通行阶梯层级(由上而下发展过度)

      贸易往来与采购代理及供货厂家寻找

体彩计算公式      采购买方与供货制造商直行接触

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外发货仓库

      制造商境外分支落地生根

体彩计算公式   

      制造商的市场影响力

(三).前进发展方向建议参考

    ●一带一路给业带来重大发展机遇商机 (先与后)

体彩计算公式      市场进入机会:基础设施投资建设

体彩计算公式      第二层次市场进入机会:制造商品贸易和优势装备输出

      第三层次市场进入机会:产能合作和市场扩展影响力和分支基地

体彩计算公式      案例分析   第二梯次与商机  后面小弟跟上

    ●我们在一带一路该做什么及可以做些什么(大军该动啦)

体彩计算公式      建构环境  先锋央企基建  大军的战场镇守

    ●业带来的挑战

体彩计算公式      其实你怕的问题早就有他人正在动作解决(物流运输  货币  商机何在  盟军)

      复杂环境必定有丰富回报

体彩计算公式(四).国内市场涉入面临的挑战

体彩计算公式    ●咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告说明了么

    ●走出去 如何走 谁来走 走向何方

体彩计算公式    ●为何走出去的路程常满地尸骨(血泪与学费)

      案例分析

体彩计算公式    ●挑战就是“缺乏对海外市场的了解”和“无力驾驭运营的复杂性”

      案例分析

    ●由汉唐盛事重新理解不患不能而患不知

      案例分析

    ●一带一路沿线名单参考(含地图)

贰. 开发一带市场的进程分析

(一).一带一路商机与海外市场进程(外派管理者的管理观)

    ●请记住在国内市场开发在跨文化模式下与国内完全不同

体彩计算公式      记住因民族文化不同要调整否则企业会吃大亏

    ●一带一路沿线市场观念相对较落后

      案例分析  印度手机市场  南域供货合同

    ●一带一路沿线市场服务机制相对较落后

体彩计算公式      案例分析  基础设施薄弱、标准不一(东南亚窄轨)

    ●一带一路沿线人文跨文化不同

      案例分析  印度  越南  乌克兰   

体彩计算公式    ●一带一路贸易国内竞争对手厮惨烈杀

(二).走向一带一路市场要先思索自身的问题

体彩计算公式    ●跨文化知识与能力

      政治  宗教  人文  与我国关系  当地重大建设与规划  治安  党派作为

    ●自身生产力与市场与获利比重策略

体彩计算公式    ●市场开发依赖与自身发展方向决策

      贸易侧重方向与优缺点

      制造商直面操作货仓与当地市场优缺点

    ●一带一路商品供应方式策略

      研发当地特色商品

      既有商品分梯次与阶段共应

    ●人员先锋派遣与企业独立项目组织策略

体彩计算公式    ●寻找进军盟友与伙伴策略

      同行业合作选择可行方向

体彩计算公式      上下游依附合作选择可行方向

体彩计算公式      异业合作选择可行方向

    ●盟军伙伴共行策略

      市场调研与观察

      当地落地驻点合作

      当地货仓合作分摊

体彩计算公式      制造货源市场的分食

体彩计算公式      初期统一驻点行政作业合一

体彩计算公式      当地买家合作

    ●市场切入地点选择自身考虑策略

      一带一路切入地点建议

 

    

(三).

     ●对网络委托信息定制搜寻的信息者

体彩计算公式     ●国内报关或国外进关者资料购买

     ●对杂志或文刊宣传反馈者

     ●驻华领事或商务推广单位

体彩计算公式     ●我驻外单位商业搜集资料

     ●各类各地有关行业特殊名词搜索

     ●各类展览会观展与参展遮资料

     ●并购当地行业企业中的销售客户

     ●驻外人员商业情报与客户搜集汇整

     ●注意各国经济能力与发展地区分布情报搜集

(四).一带一路海外市场寻找潜在客户的MAN细分技巧

体彩计算公式叁. 开发一带市场的运作策略

(一).一带沿线市场开发在当地多元环境下的适应性

体彩计算公式    ●一带市场开发概括分析

体彩计算公式      看清楚各国的市场辐射效应与近远程影响力

      市场开发的桥头堡与阀门概念

      华人影响力与市场开发能力

体彩计算公式      大部份地区需对商业信用度的谨慎思维

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      价格战  广宣与口号影响  炒作  收帐  批发与零售区分  意识

      老式的市场开发方式  人际关系影响性  欧美或殖民影响  观念直观

      市场终端服务不规范  服务观念落后  追求时髦  文化与商品冲突性

      军政关系与后门  地缘政治差异特大

      案例分析  

体彩计算公式(二).一带一路工作必会碰上的障碍与地雷

    以往就是对此章节认识不够导致太多血泪(埃森哲主要也说明此章节是国内弱项)

    ●美好与现实地差距

体彩计算公式    ●我家大门与各房间概念

体彩计算公式    ●贸易壁垒(Trade Barriers/Barrier to trade)将与你工作息息相关

      案例分析

体彩计算公式    ●职业经理人市场运作二字诀

体彩计算公式(三).一带一路针对贸易壁垒炸弹的工作对策参考

● 无奈地遵守并符合规定  

体彩计算公式● 寻找在他国的配额或许可来源   闪

● 技术或生产调整改变   闪

● 当地或他国设立分支规避   闪

● 寻找无政治歧视度的他国生产   闪

体彩计算公式● 当地生产建设由产地销转销地产    闪

体彩计算公式● 公司购并改变技术与科技   特

● 购并无可取代的上游原料   特

体彩计算公式● 研发无可取代技术   特

● 当地特殊交换条件   特

● 当地特殊关系   特

    ● 上谈判桌或贸易对抗  特

体彩计算公式肆. 开发一带一路市场的认知

(一).职业经理人外地工作价值观(外派管理者的管理观)

体彩计算公式    ●不要地域性的影响看得太简单

体彩计算公式    ●请记住在国内市场开发与在跨文化模式完全不同

      记住因民族文化不同要调整否则企业会吃大亏

    ●人文分析 越南该注意什么(意识 勤奋 人际关系 佛教 国人竞争 成熟)

               马来西亚该注意什么(制造代工崛起与马华幽暗面)

体彩计算公式               泰国该注意什么  (华人势力与制造业移转)

               新加坡该注意什么(前锋利用概念 桥头堡 新马一体 柔佛洲)

体彩计算公式               柬埔寨该注意什么(好朋友与军方势力  )

               印度尼西亚该注意什么( 人际关系 排华 笑民族 宗教)

               斯里兰卡该注意什么(节日多 佛教 英国习惯 社交好客 和尚位置 )

               埃赛俄比亚该注意什么(基督教 特殊历法减7  13月 落后 基建 )

体彩计算公式               吉布提该注意什么(基建 海外驻军 工业基础弱 靠转口货物及出

体彩计算公式                                  租土地赚取外汇 不发达之一 )

体彩计算公式               肯尼亚该注意什么(内罗毕城市 2030年远景规划 潜力市场 艾兹

体彩计算公式                                 贫富差距 治安差)

               希腊该注意什么(基建港口 是进欧关键 制造落后 海运业发达 )

体彩计算公式    ●印度该注意什么(面子 令人窝火的小便宜 诚信 收帐 会说 大市场 辐射市场 )

体彩计算公式    ●巴基斯坦地区商务往来机会与特别之处(一带一路的桥头堡与基地 竞争 巴铁)

体彩计算公式    ●案例分析  总文化特质(了解地区特点与对应方式)

     

      商务往来该注意的特别之处

      伊斯兰教的派系与宗教影响力

      低调及人际关系  

      该有对商业信用度的谨慎思维

      看清楚迪拜得辐射效应与影响力

    ●非洲地区案例分析  总地区特质(了解地区特点与对应方式)

      可注意的非洲市场 南非 埃塞俄比亚 埃及 苏丹 摩洛哥 刚果(相对比较)

体彩计算公式    ●俄罗斯地区案例分析  总文化特质

体彩计算公式      俄罗斯该注意什么 (价格 视强弱给予尊重 面子 纪律性)

体彩计算公式      白俄罗斯该注意什么(直率有礼 诚信 随遇而安 共同决定权 亲德 小康 基建投

                          资)

      乌克兰该注意什么(萧条  基建不足  安静的找机会   国人当地竞争)

 

 

 

 

 

 

 


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